Kako zapraviti marketinški denar?

V osnovi srečujem 2 tipa podjetij: Podjetja, ki imajo na voljo denar za marketing Podjetja, ki nikoli nimajo denarja namenjenega za marketing Kako reševati izzive enih in drugih? Začnimo s prvimi, torej s podjetji, ki marketingunamenijo vsako leto bodisi pavšalni znesek, bodisi % od celotnegarevenue-a (vseh skupnih prihodkov), bodisi od ROI ali ROAS,… Karkoli že […]

LinkedIn: 5 spoznanj iz “prve roke”​

Ne dajem generičnih nasvetov, ki jih sam ne bi preizkusil v praksi. Ko nekaj svetujem, je to ponavadi podprto z izkušnjami iz prve roke. Tako je tudi ta zapis plod mojih lastnih izkušenj, vsakdo pa mora poiskati svoj lastni način, oziroma recept za uspeh. Vseeno, mnenja sem, da so spodnja spoznanja takšna, ki lahko vsakomur […]

Kaj se lahko naučimo od “zakotne”​ picerije v Milanu?

Ravno sem se vrnil s krajšega “oddiha” (vemo kako je z oddihi) v Italiji. Lahko jih imate radi, ali pa jih ne morete organsko prebaviti, vendar pa se od naših sosedov lahko ogromno naučimo, glede določenih vidikov posla. V le nekaj dneh sem dobil veliko idej, nekaj jih z vami delim prihodnjič. Tokrat pa o […]

Gospod, danes imamo ravno akcijo!

Predstavljajte si, ste v nakupovalnem centru. Izbirate med polnomastnim, lahkim in brezglutenskim mlekom. Prodajalka stopi do vas in vas entuziastično nagovori: “Samo danes imamo v akciji nagrobne sveče”. 3 za 2!”. Skočili ste le na hitro po kruh in mleko, nedolgo pred tem pa ste utrpeli hudo družinsko izgubo. Ali pa, vstopite v poslovno enoto […]

Kako prodajati v ozko usmerjenih B2B nišah?

Nalijmo si čistega vina. Niso vsi “rojeni” za prodajo in večini ta pač ne leži. Prodajati nekaj v poslu je večini ljudi nenaravno, vsiljeno, nekaj kar moramo početi, da bi lahko preživeli. Nekateri gredo še dlje, in jemljejo prodajo kot nekaj izrazito negativnega, proces v katerem je potrebno nekoga zmanipulirati v neko akcijo. Da kupi […]

LinkedIn objave: 5 nasvetov

LinkedIn je lahko “trd oreh”. Vsakič, ko se pogovarjam o objavah na socialnih medijih, mi kdo potarna, kako se brez uspeha muči z LinkedIn objavami. “Veš, vse sem že poskusil, se sploh da na LinkedIn-u kaj narediti? Škoda časa, raje objavljam na Facebook-u in Instagram-u!”. Super, če je vaš cilj čim več všečkov, komentarjev, srčkov […]

Zasnubite že na prvem zmenku?

Predstavljajte si, da ste na prvem zmenku. Sta v prijetni restavraciji, vse poteka po načrtu, imate se lepo, ujela sta se, vzdušje je intimno in romantično, preskoči iskrica…potem pa,…svojega izbranca/izbranko vprašate, bi se poročil/a z mano? Še več…

Ste v vaš prodajni proces že vključili digital?

Vaši kupci so se že zdavnaj “preselili” na splet, in prav na spletu jih lahko najlažje dosežete, hkrati pa jim lahko ponudite popolnoma personalizirane vsebine. Oglaševanje prek spletnih kanalov, pa omogoča tudi natančno merjenje, spremljanje donosnosti marketinških investicij in sprejemanje pravih poslovnih odločitev, na podlagi pravilne interpretacije podatkov. Danes večina podjetij, ki uspešno nastopajo na […]

From Strangers to Promoters

Still practising aggressive conventional marketing methods at your company? And no matter how hard you try results just aren’t what you would expect given your marketing and sales effort? Newsflash – golden times of traditional marketing methods are well and truly over. In today’s fast-evolving and the digital-first world, qualified leads are harder to acquire […]

Prezaposleni za napredek?

Ko sem se skozi leta srečeval z različnimi podjetji, pa najsi bodo to “one-man-band” samostojni podjetniki ali podružnice multinacionalk, sem se vedno znova srečeval z miselnostjo, nad katero sem še danes presenečen. Ko smo se pogovarjali o možnih spremembah in potencialnih izboljšavah, sem vedno znova naletel na nekakšno obrambno držo. Izboljšave so nekaj novega in […]